Business Development Manager – Solutions Group (Energy Advantage Program & RedRaven) - FLS

Aberdeen, Scotland, United Kingdom

1/16/2025

Samenvatting van het standpunt

Als Business Development Manager ben je het centrale aanspreekpunt voor regionale activiteiten gerelateerd aan het Energy Advantage Program (EAP) en RedRaven in EMA. Binnen dit gebied zal het merendeel van de klantactiviteiten plaatsvinden in Centraal-Europa, Scandinavië en Groot-Brittannië. Deze Business Development Manager legt relevante en invloedrijke contacten op de juiste niveaus binnen de doelaccounts op het gebied van directie, duurzaamheid en emissiereductie. Ondersteun de verkoop aan eindgebruikers om EAP- en RedRaven-bestellingen te positioneren en te sluiten.

De taak omvat nauwe communicatie en samenwerking met de lokale en regionale verkoopteams, technische en commerciële operationele teams, betrokken bij gedefinieerde accounts, EAP en het RedRaven-programma.

Jouw activiteiten

• Coördinatie van de mondiale strategie met andere Business Development collega's gekoppeld aan bekende account(s). Implementatie van de achtervolgingsstrategie voor elk regionaal doelaccount.
• Beheer de ontwikkeling van EAP- en RedRaven-activiteiten op wereldwijde klantlocaties door nauwe coördinatie en samenwerking met regionaal en lokaal Flowserve-verkoopmanagement en teams in die belangrijke gebieden.
• Zorg ervoor dat lokale verkoopstrategieën zijn afgestemd op de overkoepelende accountstrategieën.
• Nauwe communicatie, coördinatie en samenwerking met de Energy Advantage Program Manager en RedRaven Project Managers die verantwoordelijk zijn voor actieve bestellingen.
• Voldoe aan de verwachtingen van de klant en overtref deze met betrekking tot het oplossen van problemen, of deze nu commercieel of technisch zijn. Hierbij is sprake van nauwe afstemming en samenwerking met middelen uit relevante locaties en disciplines.
• Navigeer en ontwikkel invloedrijke relaties op het hoogste niveau van de klantorganisatie.
• Ontwikkelen, beheren en uitvoeren van een gedefinieerd jaarlijks groeiplan voor het programma binnen de regio.
• Actief deelnemen aan de strategiesessies van team Hoshin Kanri en de 5-Y-doelen verder ontwikkelen.
• Ontwikkel en beheer een jaarlijkse doorbraakdoelstrategie voor uw regio die het vijfjarendoel ondersteunt.
• Stimuleer tactische acties die positief zullen bijdragen aan de jaarlijkse en strategie.
  
  

Jouw profile

• Deze functie vereist een ervaren verkoopprofessional met solide internationale ervaring en sterke verkoop, zakelijk inzicht inclusief waardepropositie en business case-ontwikkeling, productkennis en klantgerichte vaardigheden.
• Je ontwikkelt effectieve accountstrategieën voor het EAP- en RedRaven-programma, inclusief gerichte relaties met besluitvormers, inzicht in waar de financiering voor dit programma vandaan zou komen en hoe je Flowserve het beste kunt positioneren als de aanbieder van oplossingen voor de account en het bestelproces kunt stroomlijnen.
• Lees, analyseer en interpreteer de aangegeven energietransitie- en duurzaamheidsstrategieën en digitaliseringsstrategieën van de beoogde klant om de optimale positionering te identificeren om hen te helpen hun gestelde en gefinancierde doelen te bereiken.
• Effectief communiceren door persoonlijk contact, presentaties, correspondentie.
• Effectief communiceren met klanten en Flowserve-fabrieken, op verschillende organisatieniveaus
• Werk efficiënt en communiceer productief met belangrijke klanten op uitvoerend management, engineering, inkoop en operationeel niveau
  
  

Opleiding, ervaring en vaardigheden

• Bij voorkeur een BS-, BA-, hogeschool- of universitair diploma in techniek, internationale zaken of bedrijfskunde, en ~10 jaar gerelateerde ervaring.
• Vloeiend Engels met het vermogen om zowel grammaticaal als relevant technisch jargon professioneel te communiceren.
• Het vermogen om in elke andere EU-taal te communiceren zal een aanzienlijk voordeel zijn, met een voorkeur voor Nederlands of Duits
• Industrie-ervaring en kennis van O&G Pomp-, Afdichtings- en/of Klepproduct- en Applicatiekennis
• Geavanceerde verkoop- en bedrijfsontwikkeling/acquisitie-ervaring en vaardigheden
• Sterke samenwerking, analytische, oplossingsgerichte en geavanceerde probleemoplossende vaardigheden
• Ervaring met IoT Services en Solutions is een pré.
• Vereist strategisch denken, vindingrijkheid en planning, gekoppeld aan de drive om altijd te slagen.
• Moet zelfstartend zijn en de nodige structuur, organisatie, planning en inspanning bieden om de zakelijke doelstellingen van het bedrijf en het wereldwijde accountprogramma te bereiken.
  
  

Fysieke Eisen

• In deze functie moet je bereidt zijn 50% van de tijd weg van huis te zijn.
  
  

Locatie

• Woonachtig in de buurt van een Flowserve-faciliteit in Europa, bij voorkeur woonachtig in Nederland, België, Duitsland of Groot-Brittannië. Voor de juiste kandidaat wordt verhuizing overwogen.
  
  

Interesse in deze rol?

Schrijf een motivatiebrief waarin je beschrijft wat jouw passie is voor Industrie Energietransitie/Digitalisering en waarom jij de juiste persoonlijkheid hebt voor deze specifieke functie

Flowserve is een wereldwijd toonaangevende fabrikant en aftermarket-serviceprovider van uitgebreide debietregelingssystemen. Sluit je aan bij een bedrijf waarvan de mensen zich inzetten voor een duurzamere toekomst om de wereld voor iedereen beter te maken. Met 16.000+ medewerkers in 50+ landen combineren we ons wereldwijde bereik met lokale aanwezigheid. Ons team daagt zichzelf uit om elke situatie met vindingrijkheid en creativiteit te benaderen om onze klanten te helpen de meest innovatieve producten en diensten op het gebied van flow control te bieden. We ondersteunen 10.000+ klanten over de hele wereld en creëren producten om te voldoen aan de behoeften van onze klanten die energie, zoet water, farmaceutische producten en andere benodigdheden leveren aan consumenten, bedrijven en overheden over de hele wereld. We nodigen je uit om je talenten en carrière in beweging te zetten bij Flowserve.

Req ID : R-12831